Transformamos conversaciones en acuerdos que funcionan
Llevamos más de una década ayudando a empresas canarias a negociar mejor. No vendemos fórmulas mágicas, pero sí sabemos lo que funciona cuando dos partes necesitan llegar a un acuerdo real.
Empezamos en 2013 con tres clientes y una oficina pequeña en Santa Cruz. Hoy trabajamos con empresas de toda la provincia que necesitan mejorar sus resultados en negociaciones complejas.
De la teoría a la mesa de negociación
Lo que hacemos no viene de libros de gestión empresarial. Viene de estar ahí cuando las cosas se complican. En 2018, un cliente nuestro casi pierde un contrato importante porque la otra parte no confiaba en su propuesta económica. Le ayudamos a reformular su planteamiento. No cambiamos los números, cambiamos cómo presentaba el valor.
Funcionó. Y ese caso nos enseñó algo que ahora aplicamos con todos: las negociaciones no se ganan con argumentos más fuertes, sino con una comunicación que construye confianza paso a paso.
Desde entonces, hemos trabajado con empresas de turismo, comercio, servicios profesionales y tecnología. Cada sector tiene sus propias dinámicas, pero los principios de una buena negociación se mantienen: claridad, preparación y capacidad de escuchar lo que la otra parte realmente necesita.
Cómo trabajamos con empresas que quieren negociar mejor
No hay atajos, pero sí hay métodos que reducen errores y mejoran resultados. Así es como estructuramos nuestro trabajo con cada cliente.
Diagnóstico de situación
Analizamos tus negociaciones actuales. Qué funciona, qué no, y por qué. Muchas veces el problema no está donde crees que está.
Diseño de estrategia
Creamos un plan específico para tu contexto. No aplicamos plantillas genéricas. Cada negociación tiene su propia lógica y la respetamos.
Entrenamiento práctico
Simulamos las conversaciones difíciles antes de que ocurran. Practicamos objeciones, manejamos tensiones y ajustamos argumentos hasta que funcionan con naturalidad.
Quién está detrás de sylphivolo
No somos una consultora grande con cincuenta consultores. Somos un equipo pequeño con experiencia directa en negociaciones empresariales complejas.
Ferran Gutiérrez
Director de estrategia de negociación
Antes de fundar sylphivolo, pasé ocho años negociando contratos internacionales para empresas de distribución. Vi cómo pequeños errores de comunicación podían costar miles de euros. Y también vi cómo una buena preparación podía cambiar el resultado de una negociación en pocos minutos.
En 2013 decidí compartir lo que había aprendido. Primero con un par de clientes. Luego con empresas que necesitaban mejorar sus procesos de negociación. Hoy coordino un equipo que combina experiencia práctica con metodologías que realmente funcionan en el contexto empresarial canario.
No me gustan las promesas vacías. Me gusta ver cómo las empresas mejoran sus resultados cuando aplican técnicas de negociación basadas en la realidad, no en teorías que suenan bien pero no se pueden usar.