Estrategia
Cuando el Silencio Vale Más que Mil Argumentos
En una negociación reciente con una empresa familiar de Valencia, aprendimos algo valioso sobre el timing y la paciencia estratégica.
Destacado
La Negociación Post-Digital: Cómo las Reuniones Híbridas Cambiaron el Juego
15 de marzo, 2025
Desde 2023, hemos observado un cambio radical en cómo las empresas españolas abordan las negociaciones complejas. Lo híbrido no es solo una moda pasajera, es la nueva normalidad que requiere habilidades distintas.
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Exploramos situaciones reales, desafíos concretos y soluciones que hemos visto funcionar en el mercado español
Tendencias
La Transparencia Como Herramienta, No Como Debilidad
Compartir limitaciones puede ser tu mejor jugada. Así lo descubrimos trabajando con una startup tecnológica de Barcelona.
Casos
Prácticos
Tres Errores que Vemos Repetirse en Negociaciones B2B
Después de asesorar a más de cincuenta empresas el año pasado, identificamos patrones que se repiten y que son fáciles de evitar.
Opinión
del experto
Por Qué la Preparación Obsesiva ya No Funciona
Durante años, pensábamos que preparar cada detalle de una negociación era la clave del éxito. Pero en 2024 algo cambió. Las empresas más ágiles empezaron a superarnos, no porque supieran más, sino porque se adaptaban mejor.
He aquí lo que he aprendido después de replantear completamente mi enfoque: la flexibilidad estratégica supera a la planificación rígida casi siempre.
Iñaki Etxebarria
Director de Estrategia
Lo Que Está Cambiando en 2025
Un recorrido cronológico por los cambios que estamos viendo en tiempo real en el panorama empresarial español
Enero 2025
Las Empresas Familiares Adoptan Estructuras Más Formales
Hemos notado un cambio interesante: las empresas familiares tradicionales, especialmente en sectores como el textil y la manufactura, están profesionalizando sus procesos de negociación. Ya no confían solo en relaciones personales.
Febrero 2025
El Auge de las Cláusulas de Adaptabilidad
Los contratos rígidos están desapareciendo. Las empresas ahora incluyen cláusulas que permiten ajustes trimestrales basados en métricas predefinidas. Es más trabajo inicial, pero reduce conflictos después.
Marzo 2025
La Sostenibilidad Deja de Ser un Extra
Ya no es suficiente mencionar compromisos ambientales en una presentación. Los clientes piden datos verificables, certificaciones reales y planes de acción concretos. Lo vago ya no vende.